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看工商业储能的八种“卷”法

日期:2024-01-30 来源:来源:网络 字号:[ ]

俗话说内卷看门道,外卷看疗效,随着电力市场化的推进,以及上游原材料价格的不断下降,工商业储能进入了发展的新阶段,同时也快速地进入了产能过剩的状态。

于是就非常卷。

虽然同样都是卷,也有不同的卷法,美其名曰:差异化竞争战略。这里做个总结:

 

层次一:卷关系

这是绝大多数工商业储能一上来的卷法:产品不重要,成本不重要,重要的是谁能搞定客户,打招呼的人的层次多高,能不能搞定并网环节的关系。

和当年的光伏、售电类似。

层次二:卷产品

对代理商来说,卷完客户关系,接下来就是选择合适的产品。

同样的性能,比电芯;同样的电芯,比成套价格;同样的价格,比交期;同样的交期,比服务;同样的服务,比谁能oem贴牌......

反正电气行业产品内卷的套路,一个都不能少。

层次三:卷emc模型

在固定峰谷套利的模式下,峰谷价差*峰谷时段的总套利空间不变,同时绝大多数都是走“效益分享型emc”模式,都不需要用户前期投资。

对用户说,无非emc方在收益期、收益分成比例、收益k8凯发的支付方式、收益风险管控的竞争。

谁要的更少,谁能赢。

跳出产品内卷,比的是谁的系统功力深厚,后面就是系统的卷法。

层次四:卷配电系统k8凯发的解决方案

储能不是单独的一个产品,而是工商业配电系统的一个元器件,无论是光伏-储能-负荷的联合调度与优化,还是储能降低企业基本电费、进行无功优化。

要想储能应用得好,对配电系统的理解是非常重要的。

层次五:卷数字化整体k8凯发的解决方案

不仅比拼产品和配电运行管理,一些企业已经把储能、光伏、微电网管理、电费管理等各个主体,在企业能源管理这个层次上进行融合,实现了能源管理数字化,甚至上升到“数字工厂”、“数字化制造”、“企业数字化转型”这个层面去推进。

层次六:卷零碳整体k8凯发的解决方案

一些高端项目,在数字化层面都很难分出胜负,于是竞争继续升级:

你有数字化整体方案,我有综合智慧零碳工厂、综合智慧零碳园区整体k8凯发的解决方案,把一次设备的光储充、源网荷、多能互补;二次系统的设备物联、实时控制;以及三次的数字化系统整体方案全给你包进去。

层次七:卷电力市场交互

现在零碳整体k8凯发的解决方案都已经很卷了,那再往上就是卷电力市场交互方案了,比如需求响应、柔性负荷控制、动态电价响应、乃至vpp、v2g,反正时髦的概念先堆上,方案先做出来再说。

层次八:卷整体产业链

对于gw级的工商业储能项目,或者成片开发项目,上面七层卷法都不重要,因为需要对接政府、产业园区,所以终极内卷心法的最高状态就是:卷整个产业链。

上游的融资平台、投资基金,中游的产业制造,下游的储能运营与产品服务,契合地方政府的新能源产品发展政策,把整套产业链都落地当地,以换取当地储能资源开发权。

 

最后总结:

储能样样卷,总有一款卷法适合你...... 内卷靠关系,外卷靠科技,最后是“剩者为王”,谁活着看到明天的太阳,谁就是胜利者。

 






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